跨境电商常见问题

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TikTok Shop 适合快速测款、吃平台流量与达人分销；独立站适合品牌沉淀、高客单与私域复购。多数卖家应先平台后独立站，或双轨并行但分工不同。

跨境电商没有统一利润率：快消 3C 常见净利率 8–15%，服饰饰品波动大。必须用净结算单算真毛利，扣除退货、送达失败、广告与头程，不能只看 GMV 减进价。

TikTok GMV Max 的 ROI 不能只看平台面板：须用净结算单算真 ROI。新户测款期 ROI>1 可接受；稳定期应覆盖退货后仍为正。素材池、商品池、目标 ROI、预算需联动调整。

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